2023年12月，正在央视推出的“专精特新 缔制强邦”系列节目中，主办人先容了一款能装入口袋的A4打印机——

　　此刻，“趣印科技”一经起色为珠海颇具影响力的出海名企。创始人郭晋鹏指导团队将公司营收从400万干到18亿，仅用了十来年的岁月。

　　打印机正在创业范围的热度平素都不太高，它凡是饰演着电子产物的“副角”，市集设念力有限；外加美、日、韩等邦早期抢占赛道，率先职掌了该范围20众万条专利——佳能、惠普、施乐等公司至今都是盘踞行业的巨头，新手很难分羹吃肉。

　　从1988年中邦第一条打印色带正在珠海出世至今，这座滨海都市用30众年的继续探寻，拿下了环球70%打印耗材市集份额，正在打印耗材细分范围稳居全邦首位。

　　然而郭晋鹏稍作视察后浮现，珠海有600众家打印耗材工场，“你能做的别人都能做，但你的量又小，无论是从供应链、从品格、从价钱上没有任何上风。”

　　标签色带是标签打印机专用碳带，相较于广泛打印机行使的耗材，诸如墨盒、墨水、硒胀等，它绝顶小众冷门，乃至海闭都没有相应的编码。

　　这种色带的市集需求紧要会集正在欧美，一度被日本“兄弟”（Brother）公司和美邦“达美”（DYMO）公司垄断坐褥。

　　2012年前后，一小盒标签色带的价钱能卖到80众元邦民币，假如正在邦内做“平替”，很也许所向披靡。

　　草创团队职员颇具“草台班子”画风——有的是自家亲戚，有的是重出江湖的宝妈，另有挚友的挚友……各道员工凑起来，硬是没有一个是打印机行业身世的“老手”。

　　就云云，“一群不懂行的人硬闯”，用了足足6个月的岁月，才凯旋推出第一款标签色带。

　　新产物推出后，郭晋鹏又遭遇新题目：标签色带市集需求小，禁止易立马找到对口贩卖渠道。

　　欠缺订单的小公司，很速陷入生活困境——他乃至被迫卖掉了一套房来硬扛财政紧急。

　　正在珠海玩价钱战的结果是什么呢？产物售价成倍降落，行业“内卷”让冷门赛道变得拥堵不胜，得益空间锐减。

　　彼时的郭晋鹏很清晰，长此以往，小公司是很难越“卷”尤其达的，必要要另辟门道。

　　焦灼之际，邦度荧惑起色跨境电商的新政出台了——2015年，亚马逊环球开店营业正式闭系中邦大陆市集。

　　“我1999年大学一结业便是搜集泡沫，2003年开淘宝我错过了，2008年天猫商城我错过了，2011年微商又错过了。当你错过的机缘足够众的时期，谁人是真机缘如故假机缘。”

　　出海初期，爱墨科技会集火力研发种种打印耗材，依据过硬的产物品格逐渐创造了品牌上风，大赚一笔。

　　兴隆的起色势头让郭晋鹏萌生了更大胆的念法——企业只做耗材还不足，还可能向上延迟，做与耗材结婚的打印机。

　　守旧工业打印机赛道，基础一经被佳能、惠普、爱普森等老品牌“侵占”了，厥后者很难取得用户信任。

　　为此，团队曾耗时一年，正在拆解了市情上20众款打印机和电子产物，比照数十种资料后，推出克重仅285克的超轻A4打印机。

　　当产物正在海外参展时，刹那吸引来了中东金主：“有来自中东的客户看到这款打印机很兴奋，他们有许众外出办公的场景，好比政府部分的活动法庭、搬动司法、商务商量，都有现场的公牍打印需求，带上便携打印机就能治理。”

　　2019年，公司又趁热推出了环球首台研习要旨错题打印机——精准的场景定位以及乖巧的安排，刹那击中繁众学生和家长的心，销量暴增。

　　同年，海外平台的收益冲破亿元大闭，趣印科技逐渐将旗下产物细化，接连推出印先森、Phomemo、YCN等众个品牌。

　　正在拓展海外阵线的历程中，便携打印机的倾销并没有邦内利市，“真的不懂得如何卖，日复一日，周旋测试。”

　　固然海外简直没有同类产物，但也不懂得要若何吸援用户。以错题打印机为例，邦内学生感触适用高效，老外看了却满脸问号:买它干嘛？

　　厥后贩卖团队终究正在2019年的圣诞季找到了爆单契机：老外不会上赶着打错题，但笃爱DIY啊！

　　圣诞图案自决安排，打印出来做贺卡，做化妆，那是很酷的事务……于是，迷你贴纸打印机这个赛道，被拓荒出来了。

　　趣印团队正在尝到甜头之后，猛然认识到一个更环节的产物逻辑：促行使户行使打印机的是实质。

　　“纹身纸便是消费者反应给咱们的需求，他们念打印纹身让纹身师来纹，咱们明了后便先河研发闭联的耗材和产物，推出后的市集后果格外好。”趣印科技副总李小辉如是说。

　　就云云，借着对用户需求的踊跃收集，趣印科技正在打印机赛道上越走越有天性，活络将打印机的用处渗入到种种消费场景中，吸引了一巨额海外里用户。

　　从乖巧的外观安排，到海量的APP打印素材，无不外现着研发团队对市集的高度敏锐。过去紧要用于工业、商务印刷的打印机，正在电子消费范围，被趣印科技奇异转化为了收纳标签、热敏纹身纸、天性贴贴画、祝愿小纸条……

　　目前，趣印旗下的APP正在环球已具有500万用户，这个数字还正在陆续地增添。APP里的素材实质会有专业安排团队按期更新，用户也可能己方DIY。

　　这是郭晋鹏做出的又一个精准预判：用实质来从头界说产物价钱。日后，购置打印机的用户会成为贸易付费的优异根柢。

　　正在Youtube平台上，Phomemo现具有12.3万粉丝，账号会按期分享品牌分歧型号的打印机行使形式，以及种种打印创意。

　　以Phomemo最早推出的D30打印机为例，它内置蓝牙，弗成使碳粉，轻盈环保，且无需接连任何线道，简单的操作式样，让产物推出7年后，仍稳居亚马逊标签机类目销量宝座。

　　到2022年，趣印科技已成为便携打印机范围的环球销冠，正在好手云集的珠海，站稳了脚跟。

　　从散装的创业小公司，到而今邦度认定的专精特新“小伟人”企业，郭晋鹏无疑缔制了一个神话，他用动作声明了：找准赛道，找准定位，小产物也能创作大遗迹。

　　记忆创业初期的艰辛，郭晋鹏印象深远：不但卖掉过一套屋子，还做过资产典质，大股东简直天天打电话问起色情状，电话的结束是个忧愁的问句：“革命的红旗还能扛众久？”

　　厥后，郭晋鹏不但扛过来了，还将营收从草创功夫的400万，做到了2024年的18亿，猛翻450倍，成为妥妥的业界龙头。

　　惊人的数据增加背后，离不开企业三次环节抉择：第一次是裁夺出海做跨境品牌；第二次是采用从做标签色带转为起色打印筑造；第三次是将纯洁产物研发转向闭系软件，两全实质。

　　三次企业起色的变更，让趣印科技奇异修筑起了“耗材+用具+App+实质”的全生态大厦，激励出无尽的设念空间和浩瀚的市集比赛力。

　　最初正在做标签色带时，郭晋鹏就认识到行业“内卷”的威力——一个产物一朝没有工夫壁垒，很容易被同行“卷”掉生活空间。

　　“这个行业、这个产物的门槛并不高，念要进来赚速钱容易，但念要做大、做好、做出品牌，却需求长久主义。”

　　● 环球打印机市集依旧稳步增加。图片出处：Grand View Research

　　别家复刻市集高超行的打印机样式，趣印采用自决研发打印机耗材和打印机筑造。

　　这个历程需求进入更长的岁月、人力与物力，比赛者假如没有足够的耐心，很容易提早放弃。

　　郭晋鹏则把这份周旋看作了企业生活的诀窍：“咱们一齐的产物，都是实打实地正在做。只消咱们把己方的事儿做好——平素潜心于打磨产物职能和知足分歧用户需求，市集就会渐渐镌汰其他。”

　　2025年7月，位于珠海香洲区的趣印科技总部新大厦正式启用，占地0.9万平方米，项目总投资约4.1亿元，估计入驻当年产值超10亿元。

　　这平地而起的高楼不但是趣印科技做大做强的企业气候，更是珠海高端打印筑造家当的苛重支点。

　　2013年，郭晋鹏带着只要10名员工的小公司，一齐狂飙至今具有1700名员工的“邦度高新工夫企业”，贸易传奇背后，何尝不是中邦企业掌管时间契机，勇猛进步的缩影。

　　正在新大厦的门前，“趣印科技”四个大字的灯牌旁，还注目地写着创始人郭晋鹏的理念：“老诚实实，认严谨真，日复一日，做好产物”。

　　也许，恰是这份对产物的恪守，给足了趣印科技穿越行业周期、扎根高端范围的底气。

　　希望异日，它能陆续以“做好产物”为锚点，正在高端打印筑造的工夫蓝海继续深耕，创作更众的光辉工夫。

　　唯有把每一个细节磨透，把每一份产物做硬，“中邦智制”的手刺能力正在更众范围站稳脚跟，出海扬帆。

　　前道漫漫，敢闯敢拼就没有跨但是的浪，趣印如斯，万千中邦改进企业，也雷同。文/余叶子