光阴拉回到三年前，设立于青岛的点石制笔迎来了自身差异寻常的20岁，也开启了一系列策略升级。
此中最苛重的一点，即是聚焦与实质电商的深度调解，从而告终由古代文具制作商向文明创意品牌的升级。
当时，还未入驻抖音电商的点石制笔以达人协作的局面正在平台试水，邀请了一批正在文具范围有影响力的达人，测评、引申原革新品“时空舱” 系列笔。没念到，“时空舱”一炮而红，跻身文具届爆款队伍，断货险些成为常态。
用点石制笔常务副总刘勇的话来说，那次爆火完整出乎他的预念，也让扫数团队认识到抖音电商的壮大潜力。
究竟也确切云云。入驻两年来，点石曾经正在抖音成绩超30万粉丝。依托于抖音电商供应的场景，点石与消费者的联系愈发密切。
正在新的场域里，以技艺革新和文明创意为新养料的邦产文具品牌，正正在焕发“第二春”。
点石制笔的故事最早可能追溯到上世纪90年代。正值外洋文具企业制作链外迁的黄金时间，得益于自然的交通上风和昌盛的工业配套方法，中邦沿海一带显露出了大宗的文具制作弄潮者。
王元鸿即是此中一员。2000年，他将老家青岛莱西动作遵照地，开启了“制笔”征程。和当时市道上大家半企业相似，刚创业的点石制笔以简易的OEM（定点坐蓐）代工为主，重要为邦际品牌坐蓐笔具。
几年下来，跟着邦内消费者的需求骤增，文具逐步繁荣成一个成熟墟市。王元鸿劈头认识到，正在这种高度比赛的态势下，古代代工形式将面对告急：缺乏品牌和话语权，无法决心价值，乃至产物的计划也负责正在他人手中，利润空间有限，被裁减也只是光阴题目。
正在如此的靠山下，点石制笔于2012年回归邦内墟市，立志以产物力和技艺力成为制笔行业的“专家型品牌”。依靠代工时间蕴蓄堆积下来的工场配套方法和技艺体会，深耕众年来，点石制笔曾经具有214项专利，推超群个行业开创性原创产物，拿过邦际iF、红点等计划大奖，告终了从简单代工坐蓐向自决研发、品牌塑制的转型。
与许众古代制作企业宛如，很长一段光阴里，点石制笔重要依赖古代经销商铺货，线上充其量只是一个填补渠道。
然而，消费革新的潮水下，仅靠线下出售的短板愈发凸显。当下，消费者对文具的需求变得众元且性格，他们不再只合切文具的书写效力，产物的计划作风、品德坎坷以及文明内情等逐步都成为苛重考量成分。然而，正在古代的线下出售形式中，文具这些充裕的卖点很难有用地通报给消费者。
点石也曾正在古代电商寻求打破。但古代电商缺乏与消费者举行深度实质互动的场景，难以与消费者设置密切的纽带。
刘勇先容，入驻抖音电商是一个经历深图远虑的决心。动作点石制笔的出售承当人，刘勇睹证了浩瀚古代企业的转型。正在他看来，抖音电商优质实质的“种草”本事可能有用成婚对象人群、引发潜正在人群的风趣，也让品牌与消费者有了直接对话的窗口。这恰是他们当下亟需的，也是线下出售和古代电市场景中很难遐念的。
因为入局邦内墟市较晚，为了内行业里站稳脚跟，往往需求变成更较着的分歧化上风，点石制笔摒弃了当时墟市高贵行的两元驾驭的平淡笔，为产物研发定下三大轨范：高颜值、高本能、高价钱。但因为彼时品牌力还没有变成，这种近乎高端定位的笔类产物很容易让消费者望而生畏。
通过钻探平台上的热门趋向和用户需求偏好，团队先对本身产物举行针对性的优化和调治，再与文具范围的着名达人完成协作，输出一系列揭示文具特殊计划和创意的短视频，借助达人的影响力和粉丝根本，为品牌打制声量。
这是一款正在线上线下同步推出的原创IP产物，包含按动铅笔、走珠笔、中性笔等品类。刘勇追思，团队正在调研墟市后觉察，正在笔的效力计划和外观制型上，许众消费者对科技感文具情有独钟。为此，点石制笔研发团队以查究宇宙动作产物重心，筑立了起落笔夹、双珠笔优等革新元素，采用极具改日感的外观制型，模仿飞船舱体的线条与颜色搭配，打制了这款独具特点的“科技感”IP。
彼时，尚未入驻抖音电商的点石用心挑选了一批正在文具范围有粉丝根本的达人，生机以“时空舱”系列试水。直播间和短视频中，达人会分享点石20众年的繁荣进程，先容“科创加文创”的理念，也会批注双珠布局和起落笔夹的巧思，让观众直观感想“科技感”。
依靠好产物与好实质的精准成婚，“时空舱”系列正在抖音电商出售火爆，临时间求过于供。为不断擢升产物品德，点石制笔又为“时空舱”填补了低重心、笔头防晃等硬核效力，将书写体验推向极致。“时空舱”系列由此逐步成为文具界高流量、高热度的原创IP。
跟着品牌着名度的延续攀升，点石制笔正在抖音注册了官方账号，开启了与消费者深度互动的新行程。刘勇先容，点石的官号并没有把出售动作焦点职司，而是重生机通过科普“文具行业的那些事儿”拉近与消费者的隔绝。譬喻账号主页置顶的两条短视频着重先容了笔的要害部件球珠，分享了球珠的性子以及背后所包含的技艺浸淀。
这个战术功效明显，两条短视频的点赞总数快要 40 万。评论区里，许众用户会主动分享应用感想，提出校正创议，有的乃至还直接到场产物的计划构想。
譬喻有些消费者会遵照自身的书写习性，创议品牌优化笔杆的粗细和材质，也有人创议与着名IP联名，添补少许动漫元素。
“每出一款新产物，咱们都邑通过直播间和短视频的评论区获撤除费者的偏睹，把这些反应动作后续产物优化和革新的苛重参考凭借。”正在刘勇看来，这套用户反应机制让点石制笔正在产物革新上，不再是“摸着石头过河”。“技艺和创意是咱们用以应对当下比赛的两把芒刃。通常来讲，即是既要漂后，也要好用。”
比方，有女性用户提出念要颜色更美丽的产物，点石就推出了“极光时空舱”，外壳采用极光般绚烂且富裕目标感的色调，让人现时一亮；为了知足家长矫正孩子握笔神态的需求，团队希罕研发了正在笔握处采用三角计划的钢笔，诱导孩子变成确切的握笔习性。
以用户应用习性为原点，连接研发团队的革新形而上学，点石制笔推出一系列微革新，处分了产物分歧化的困难。更进一步讲，这种密切的互动和联贯感，让文具不再顽固于其自己的器械属性，转而成为一种全新的、或许推进消费者与品牌配合缔造的载体。
当前，“时空舱”系列已从初代款衍生出 “机甲时空舱”“闪电时空舱”“银河时空舱” 等30众个新款。这些新款正在初代款的计划理念与技艺上风之进步行了分歧化拓展，譬喻“机甲时空舱”正在外观上融入了更众呆板作风元素，线条更硬朗，颜色更简约；“闪电时空舱”则采用闪电视窗流线型的笔身计划，进一步优化了墨水的速干性和出墨流通度。
“时空舱”系列的凯旋让点石制笔胜利正在抖音电商掀开线上墟市。更让点石制笔惊喜的是，抖音电商健壮的撒布效应促进了品牌全渠道的协同增加。现正在，“时空舱”系列均匀每秒就能售出 8 支，成为线上线下都备受注意的明星产物。
跟着抖音电商升级为全域风趣电商，正在优质实质的根本之上，抖音电商的货架场景给与了商家更为充裕的揭示与引申契机。当下，点石制笔已凯旋修建起 “实质 + 货架” 的双轨出售形式。一方面实质场发力，另一方面货架场接力，直播间与短视频所储存的超高人气，为货架场景不断输送着长尾流量，而粉丝的复购以及优越的口碑撒布，促进着点石制笔取得更为坚实且长久的营业增加。
循着这套逻辑，正在文具行业比赛日益激烈确当下，点石制笔走上一条分歧化的高速增加道道。
当前，邦内文具行业界限虽早已超越千亿，但行业内一般存正在有品无牌、辨识度低以及重要的同质化题目，这使得浩瀚企业正在墟市中难以崭露头角，更遑论加入资源举行技艺革新了。
就拿笔类产物来说，其革新效率要转化为明显的品牌效应绝非易事。像三菱、百乐等耳熟能详的超等品牌，往往资历了很长一段光阴的浸淀。
但是，当下墟市体例正寂静产生调换。跟着消费者对海外品牌延续祛魅，转而对邦货新实力赐与了更众的合切与等候。正在如此的趋向下，邦产物牌迎来了空前未有的繁荣契机，依靠本身的革新本事逐步正在墟市中崭露头角。
点石制笔即是此中的外率代外。过去，点石制笔肃静垦植于笔类产物的研发与坐蓐，趟过了从代工到打制品牌的漫长岁月。面临墟市的革新，它伶俐捕获到消费者需求的变更，正在升级产物的同时，跳出古代笔具简单的出售方法，查究出这个行业里更众元的营销途径。
点石曾正在抖音电商推出一款逼近200元的“时空舱”舰队礼盒，包括中性笔、钢笔、荧光笔、走珠笔、行为铅笔，以及8支笔芯、2只墨囊和1个“时空舱”挂件。刘勇追思，因为价值相对较高，且墟市上相同的礼盒产物比赛激烈，推出这套礼盒时，团队内部也心存疑虑，对出售前景并不乐观，因而只隆重地皮算了 1000 套。
令人意念不到的是，这款礼盒正在抖音电商上架后备受接待，不到一个月便出售一空。回过头看，这款创意礼盒兼具科技感和兴趣性，吸引了大宗探索希奇和性格文具的消费者。其它办公文具，礼盒内的文具品种充裕众样，能一站式知足普通书写需求，因而固然订价不低，但正在同类产物中性价比仍然“能打”。
尝到甜头后，点石制笔顺势推出更众格式充裕、效力众样的文具礼盒，价值从几十元到上百元不等，笼盖了差异消费目标和需求的人群。正在这个经过中，点石制笔的遐念空间被完整掀开，除了聚焦普通书写办公需求，还接踵开拓了礼物赠送、创意手作、艺术绘画等场景下的系列产物。
点石制笔正在抖音电商的兴起并非偶尔。2024年11月数据显示，抖音电商文具品类动销商家数较6月增加55%。正在这里，邦产文具正迸发出更众可以性。从最初的试水，到成为品牌成立和出售的主阵脚，正在“不期而遇好邦货”安排的助力下，点石制笔正在抖音电商打通“好实质+好商品=好生意”闭环，让20众年的老品牌焕发新的生气。
这进一步引发了点石制笔不断深耕抖音电商的信念。刘勇揭露，点石正正在策齐截款专为抖音电商客群打制的产物套装，估计会正在本年上架。“做文创和做IP，归根结底都是为了讲好品牌故事，但条件是，要找到对的平台。”正在刘勇看来，一个原来区域性的文具品牌故事，正在抖音的助力下，赶速传遍了宇宙乃至更远的地方，这种影响力的增添绝非简易的线性增加，乃至会带来乘法的放大效应，而这曾经成为各行各业的共鸣。